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  面對同速變遷、激列競爭的現代商業社會,無論您從事的是仲介業、保險業,汽車販售業或任何其它新興服務業,所希望推介的都是產品、形象甚或個人,因此完善的推銷已成為現代人成功的必備條件。

  在推銷領域中,或說在銷售業務的世界中,百分之八十的業績是由百分之二十的銷售人員所達成。也們不僅獲得高額的佣金,且備極尊榮,甚至成為企業勝敗的主要關鍵,本書即在告訴您,如何變成一流的銷售員。

  一反傳統式的笑臉迎人、誘導客戶的低劣技倆及迅雷不及掩耳的欺瞞,本書以充份的事前準備、專業的技術、配合時空環境的改變,告訴您何時適當地施壓、何處技巧地引導,使您的客戶當下點頭畫下定單,並使你成為令人稱羨的強勢推銷員。記住,當您的客戶說「不」,那絕不表示拒絕。

  作者羅伯.素克(Robert L. Shook)長年從事保險銷售業務,對銷售及客戶心理有極獨到的見解,在銷售實務中更有傑出的表現。曾著有《最偉大的銷售員》、《企業家群像》、《如何成為專業銷售員》……,並與IBM市場部門副總裁羅傑斯(Buck Rodgers)合著《IBM方式》,合計有25本著作。

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