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月流水破億，“瘋狂老師”做對瞭什麼？(圖)(責任編輯：Newshoo)
內容來自sohu新聞
在某農業電商被爆數據造假引發互聯網創業誠信危機的當下，瘋狂老師創始人張浩“頂風作案”，選擇在教師節前夕披露平臺運營數據，不得不說勇氣可嘉。但換個角度來看，張浩有如此勇氣，至少說明數據的真實性經得起推敲。
9月9日，瘋狂
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老師首度公開平臺運營數據：截止8月底，平臺已經入駐北京、上海、成都、武漢等13座城市，註冊教師突破萬人大關。尤為惹眼的是，平臺8月份課耗(課程消費)金額達到1.07億元，據稱為業界首傢達成億級規模的平臺。
是真的嗎？
今年4月，互聯網教育公司尚德機構對外披露稱3月份營收達7840萬元，遠超赴美上市的正保遠程教育和新東方集團旗下互聯網業務體——新東方在線。最初的質疑聲浪過去後，人們開始復盤尚德機構的發展路徑，最終得出的結論是——尚德機構完全有可能達成該業績。尚德結構創始人歐蓬也一戰成“神“，至今為業界所稱道。
殷鑒不遠。在對瘋狂老師運營數據存疑的時候，不妨復盤來看，它到底有沒有可能取得這筆亮眼的成績。
第一招：雙管齊下
教育O2O平臺替代瞭傳統中介的角色，把原來由機構所做的商務溝通內容，下沉到每個老師身上，讓每個老師成為一個商業主體，直接對接學生。
張浩曾經在一次發佈會上承諾，瘋狂老師會把中間成本全部交給老師，“如果傢長交600元課時費，老師即可得到600元”。這樣做最直觀的好處就是，收入多少可以由老師自己決定，極大地調動瞭老師的積極性。
這是瘋狂老師一以貫之的做法。除此之外，瘋狂老師還在暑期對平臺所有授課老師提供20%的旅行津貼。每個城市暑期課耗排名前2%的老師將進入超級名師成長營，最終選出1%為超級名師俱樂部成員。瘋狂老師全額出資支持俱樂部成員環遊七大洲，首站為美國矽谷。
而在5月份，瘋狂老師透露其師均課時已經達到146個小時。在補貼計劃的強刺激和暑期傢教的強需求作用下，8月份課時飆升完全沒有問題，最終達成1.07億元的課耗也就不足為奇瞭。
然而業界還面臨另一個疑問，瘋狂老師這筆流水會是刷單刷出來的嗎？
張浩說，每位老師入駐平臺前都會簽署《瘋狂老師誠信宣言》。瘋狂老師內部專門成立瞭“紀律委員會”負責檢查刷單。“限制一臺手機隻能登陸一個賬號，一個支付寶賬號、一張銀行卡隻能給兩個以下賬戶充值，並且實時監測數據軌跡，對數據可疑的老師會組織排查”，該員工介紹說。
平臺還鼓勵所有師生進行刷單舉報。排查中，瘋狂老師方面會進行實地走訪、電話查訪等，核查老師的上課記錄。而張浩對刷單的態度是，“一經證實老師數據作假，立刻執行下線、封號，並永不合作”。
由此看來，瘋狂老師一方面用獎勵拉動用戶，一方面用制度防范刷單，雙管齊下，力保業績真實可靠。不得不說，這步棋下得很穩。
第二招：借力打力
選在教師節前召開發佈會，張浩應當是有考量的。
創立瘋狂老師以來，迎接他的除瞭資本的熱捧，更多的是爭議。老師離開機構後，“沒有固定生源，收入如何保證？”“ “沒有教研體系，怎麼擁有成長空間？”這是爭議的兩個焦點。
面對爭議，這個曾經造訪南極、登上非洲最高峰的男人內心一定會有波瀾。他和團隊隱忍瞭好幾個月，終於可以用漂亮的數據回應第一個問題，“離開機構，老師的收入是有保證的，甚至更高。“
而對教研問題，瘋狂老師也已經開始著手解決。
8月份，瘋狂老師在北京召開瞭國傢特級教師見面會，宣佈將聘用百餘位國傢特級教師組成“評級專傢委員會”，為平臺老師進行定級復審，同時組織培訓教研。
此前，張浩團隊設計瞭一套前端評價體系，對每一位入駐老師進行指導定級和初始定價。隨後，每個老師的授課價格放開，由市場決定，對優秀老師的收入不設上限。
如今，由特級教師組成的“評級專傢委員會”會對平臺的老師進行星級復審。他們將依憑自己的教學經驗進行考核，把平臺上的老師重新劃分為10個等級，進而降低傢長的選擇成本，並推動老師們依據個人星級建立“師徒系統”。星級高的老師可以當“師傅”，為星級低的老師在教研、招生等方面提供指導，共享資源。同時，這批特級教師也會成為瘋狂老師教研的核心，為老師們進行教學技能方面的培訓。
張浩認為，專業的事應該讓專業的人來做，“平臺作為第三方，除瞭把控教研的流程，主要還是提供技術支持“。瘋狂老師計劃構建教研雲平臺，老師可以在平臺進行備課資料、教研資料的。此外，瘋狂老師還會幫助老師構建備課工具、作業提交、批閱工具等，方便老師在平臺管理教學。
在教研方面，張浩和團隊充分相信老師的力量，借老師之力和平臺之利，又不失去控制權。不得不說，這步棋下得很妙。
未來何來
張浩在給顛覆式創新研習社上課的時候，瞭他對“互聯網+”商業模式的思考，一上午便收獲現場1000多人767363元打賞，足見他對互聯網改造傳統行業的認知已經達到相當深厚的程度。
他堅信移動互聯網一定會顛覆傳統機構：所有的老師將從機構裡面釋放出來，釋放出來的老師將選擇平臺化生存模式，這些人第一次擁有瞭機會去追求自我價值實現。
顛覆之道，核心卻是“連接”。
連接師生，這是平臺賴以生存的根本。
連接資本，這是平臺發展的初始動力。
連接外部資源，這是平臺進化的必由之路。
……
張浩設想的路徑是，瘋狂老師打造K12的全入口，未來在傢教平臺以外的部分進行佈局，其中可能包括但不限於在線教學、線上答疑等學生工具。合作也好，收購也罷，它指向的也是“連接”。
“以前隻看誰和我們一樣在北坡爬，現在我們必須環山搜尋一切有可能爬上去的人”，張浩說。
新聞來源http://business.s前鎮區房貸試算ohu.com/20150910/n420772057.shtml
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